仲介手数料と不動産会社の仕組み
仲介手数料は成約時に払えばいい
マンション売却の際、気になるのが不動産会社に支払う仲介手数料です。
基本的に仲介手数料は 成約したとき（不動産の売却が成立した時）に支払います。
つまり、成功報ということになり、売主にうれしいシステムになっています。
不動産会社にとってみれば、「契約を成立させなければもらえない仕組み」になっているので、契約を成立させようと頑張ってくれることになるのです。
仲介手数料はいくらか？
マンション売却などが成立したとき、不動産会社に払う手数料はいくらかということは宅建業法に定められています。
一般的に（取引金額が400万円を超えるとき）は
成約価格の3％＋6万円＋消費税
と決められています。これに消費税を加えた価格が一般的に支払う手数料となっています。
仲介手数料の仕組み
売却を依頼した不動産業者が直接お客さんを見つけてきて、契約が成立した場合、売主からも買主からも手数料をもらえることになります。
売却を依頼した不動産会社とは別の会社が買主を見つけてきた場合は、売却を依頼された不動産会社は売り主からの仲介手数料のみを受け取ることになります。
この場合、売却を依頼する不動産業者のことを元付業者、お客さんを見つけてきてくれた不動産会社を客付業者といいます。
たまに、自分が買主売主両方から手数料が欲しいために、他の業者がお客さんを見つけてくるのを嫌がる業者もいるという話もあります。
不動産業界はまだまだ閉鎖的な部分が残っている業界なのです。
＜不動産まめ知識 ーレインズとは？＞
レインズという言葉を聞いたことのある方もいるでしょう。
レインズとは、不動産の売買をする個人や業者が情報を提供できるように作られた情報共有システムのこと。
このレインズは指定流通機構の全国で４つの公益法人によって運営されています。
不動産会社は、専任契約を結んだ場合は、必ずレインズに登録しなければいけないことになっています。
全国の物件がレインズに登録されることで、安心して情報の共有ができ、不動産売買の早い成約や不動産取引の情報がわかるメリットがあります。